슈퍼노멀 _주언규

(사업이 나락간 당시) 나는 수영에서 만큼은 성장을 이뤄내고 있었다

안전지대를 벗어나 그로슨 존에 들어서면 멍청이로 비춰지기 마련
노력따위 소용없다고 말하는 사람에게 반격을 날리고 싶었다
같은 돈 4000이라도 빚이라면 이야기가 완전 달라짐을 몰랐다
빚은 한순간에 나와 가족의 삶을 지옥에 빠뜨릴 수 있는 사실을 몰랐다
위기에 처한 사람을 만나고 싶어하는 이는 아무도 없다는 사실
_스투디오 살릴 수 있는 최소한의 수익 월 1000을 벌기위해 24시간 운영 하기로함
이를 벌기 위해 필요한 정확한 수치를 파악. 이를 실현할 수 있는 사업구조로 전환

***슈퍼노멀 프로세스는 월1000이상의 수입을 목표로 하는 프리랜서나 자영업자 또는 직장인을 위한 성장 가이드
꿈을 이루진 못했지만 죽을 힘을 다했다는 사람과 시도조차하지 못했다는 사람 중 누가 후회할까
특별한 성장을 이루기 위해 평범한 하루를 무엇으로 채워 넣을지 끊임없이 고민해야
불운한 최악의 상황에서도 결과를 만들어내는 이들을 돌연변이라고 부른다
***_우리 스투디오는 너무 좁아서 안돼 -> 좁은 스투디오에서 찍은 잡지화보 다 찾기 -> 스투디오 홍보에 샘플사진으로 올렸다 -> 하퍼스바자에서 연락옴

인생의 변화는 생각회로를 바꾸는 데서 시작
나의 한계가 나의 특별함을 만든다

돌연변이 찾기
**나와 비슷한 상황에 놓은 사람이
지속할 수 있는 만큼의 요소를 투입하면서
일구어낸 뜻밖의 압도적인 성과를 찾아본다

반복 복제가능한가
**돌연변이를 반복해서 만들어 낼 수 있는 시스템을 만든다
반복할 수 없다면 성공한 것이 아니다
**다른 사람도 돌연변이를 반복해서 만들어 낼 수 있어야 진정한 시스템이 완성되었다고 할 수 있다
**내 교육받은 사람도 유사한 성과를 낼 수 있어야 한다
_렌털 스투디오 분야에서 직원 교육통해 내가 자릴 비워도 계속 고객을 유치할 수 있는 방법을 모색
_유툽제목.. 내가 압도적으로 성과를 맞본 방식은 다른 곳에서도 통한다는 걸 발견

일단 많이 보고
수많은 요소 중 무엇부터 개선할 지 모를 때 모든 요소를 최대한 많이 연구한다는 마음가짐으로 접근
_ 신사임당 채널의 슬럼프 구간을 벗어나기 위해 매일 400여개의 부동산 채널을 모니터링
***단순반복 업무 즉 자동 프로세스를 구축하기 위해서는 분해작업이 선행

내것을 차별화
반드시 찾아낸 돌연변이를 넘어서겠다고 접근
돌연변이를 모방하되 생각을 확장해나가며 양질의 컨텐츠를 만들기가 관건
성공힌트 얻고나면 차별화 과정에 초점을 맞춰야

프로세스 분석
**성공을 지속하기 위해 프로세스를 정리해보는 단계로 나아가지 못하고 단번의 행운으로 끝나지 않길
왜 잘되었나 반드시 철저히 분석해야.

모방이 먼저고 차별화는 그다음이다
생산자아닌 소비자입장에서 차별화를 고려해야
도전자라면 전환비용 대폭 낮추어 시장에 스며든 다음 차별화고민하기

***운과 실력을 분해한다
1 사업 전체 프로세스 정리
2 그중 확률과 실력을 구분한다
-> 그런 뒤에 자원을 어떻게 투입할 지 결정

얻어걸린 행운을 반복될 수 있는 실력으로 착각하면 처참한 결과맞는다
목표만 높이 세우고 스스로 몰아붙이는, 전략도 없이 고통 받지말자
억지로 패배 가능하면 실력, 불가능하면 운
노력 훈련 필요하면 실력, 여러 번 시도가 필요한 내맘대로 안되는 운

***모방 하고자하는 작업의 프로세스를 일목요연하게 정리
***프로젝트 시작~끝까지 과정을 시간 순서대로 서술
_24무인카페 : 입지분석 - 상가계약 - 인테리어 - 영업신고 - 오픈이벤트 홍보 - 오픈 - 후속홍보
_유툽작업 : 주제선정 - 제목짓기 섬네일 디자인 - 원고 작성 - 촬영 - 편집 - 업로드 - 채널성장
***(매우 중요)과정 하나하나를 운과 실력의 영역으로 각각 나눠보기 -사진참고
**실력 높이는데 아낌없이 자원투입
**최대한 낮은 비용과 시간들여 여러번 시도 - 확률의 영역

왕초보라면
**분해조차 하지 못할 정도로 그 일이 익숙하지 않다면 일단 익숙해지는 것부터
성과 연연하지 않고 일단 여러 번 시도해보기
과정자체를 몸에 익히기부터
해당분야를 체계적으로 분해해 놓은 사람에게 배우기
고수에게 기본기를 탄탄히 배우기

과정(시스템)이 진짜다
당장 결과만 집중하지 말고 과정을 들여다보자
프로세스가 완벽했다는 가정 아래 여러번 시도한다면 분명 반복해서 성과를 낼 수 있을 것
결과와 실력을 동일 시 할 수 없다
결과는 모든 것을 증명하지 않는다. 결과보다 프로세스 과정이 더욱 중요
사실 대부분의 시도는 실패한다
과정이 옳았다면 실패했어도 시도는 옳은 선택이다

똑똑한 훈련 팁
***의도가 있는 체계화된 훈련이 필요 - 그릿
효과적으로 학습하기 위해선 결과물의 질을 향상시켜주는 결정적인 요소가 무엇인지 알아내야 (영향 안미치는 요소는 훈련대상에서 제외하는 과감함도 필요)
실력이 갖춰지면 성공확률도 올라가거나 비용이 낮아진다
최소한의 합격수준을 만들기 - 굳이 최상위수준부터 되려말고 적당한 수익벌어들이는 규모의 크리에이터만큼 일단 되는기
**시장에서 통하는 최소 퀄 찾기
_스마트폰으로 컨텐츠 촬영. ***콘텐츠의 최소 합격수준은 뭔지 알아낸 뒤 이를 충족할 수 있는 훈련과정 만들기가 더욱 중요
**왕초보라면 롤모델의 강의부터 듣기

아예 무의식이 고민할 틈 없도록 내 간절한 열망을 이루도록 주변을 설계하자
**촘촘히 계획 설계해두고 그 계획에 내 무의식이 따라가도록 만들기
에너지 10%만 생각하는 데 쓰고, 나머지 90% 실행하는데 쓰자
생각의 양을 제한함으로써 행동의 속도를 높여야 한다


고빈도 전략?
**사업상 유효한 사건과 마주칠만한 접촉 빈도를 올리기
**내 제품을 필요로 하는 목마른 사람 만명, 10만명이 모이는 곳은 어디일까?
_ 인스타로 관심있는 사람모아 오픈카톡방 만들기
**빈도를 높여도 비용늘어나지 않으면 금상첨화
_시딩전략 - 입소문 폭발사건을 만들기위해 대상과의 접촉을 극대화 인플루언서 홍보 전략
나랑 주파수 맞는 잠재고객부터 모으기
생산단계에서 고빈도전략하지 말고,
콘텐츠를 올려 다양한 디자인을 여러번 노출해 히트상품 될 디자인부터 알아내기

확률의 영역을 도맡아줄 직원뽑기
내가 만든 메뉴얼따라 반복시도하고 고객과 접점늘리는 일 맡기고
나는 나머지 프로세스를 더욱 깊이 들여다 보고 새로운 돌연변이를 계속 찾아내기

**빨리 내 잠재고객의 피드백받고 다음시도에 적극적으로 활용
_ 커뮤니티 기능에서 새 프로그램 기획 방향과 아이디어 올려서 반응확인 - 여긴 찐 구독자만 볼테니


슈퍼노멀을 넘어서, 팀빌딩
1 빠른 커뮤니케이션
내부에서 합의한 단어의 의미를 제대로 이해하고 실행순서와 역할을 파악하고 있어야 한다 조직차원에서 이를 위한 교육이 필요. 각자 제 역할을 실수없이 하도록.
_'콘셉트회의' 라는 말에 각 직원이 맡은 역할 척척 알아서. -> 이 말에 대한 개념이 합의되어 있기 때문에 실행에 옮기기까지 시간을 줄일 수 있다
작업의 전체과정을 세분화하고 매뉴얼로 만들 줄 알아야 리더로 성장할 수 있다 -> 리더가 된 후엔 분해한 개념을 묶고 팀원들의 합의를 빠르게 이끌어 소통속도 높이는 과정 필요
2 전문가의 눈으로 빈틈매우기
_내가 갖지 못한 무언가를 가진 사람을 채용

**연결된 네트워크의 크기가 성공의 크기를 좌지우지하는 가장 중요한 요소
다양한 플렛폼에 꾸준히 콘텐츠 발행하는 이유는 각각의 네트워크에서 내 영향력크기 키우기 위해
성과는 개인적인 능력에 따른 결과물
성공은 사회가 성과를 어느정도 인정해주느냐에 달려있어 주관적 요소 큼
슈퍼노멀로서 성과를 만들어냈다면 네트워크의 중요성도 간과해서는 안된다
통제 지시없이 자발적으로 내편이 되는, 타인의 욕망이 나를 위해 일하게 하는 생태계를 구축하자
네트워크 자체가 매력적이어야 한다
- 새로운 영감과 기회 제공 _참여자간의 협업
- 정보가 원활히 공유 - 외부사람까지 유입
- 좋은 자원을 공유 서로 돕는
- 같은 목적가진 사람끼리 모이는 - 무작정 많은 사람아닌 한가지 목적에 집중한 이들 모으기

내가 가진 인적 물적 자원을 최대한 동원하여 섞어보자

아주 작은 습관의 힘 _제임스 클리어

위대한 책을 쓰고 싶다면 먼저 자신이 그 책이 되어야 한다

노력은 헛되지 않고 쌓이고 있다 모든 일은 0도가 되어야 일어난다
한발자국도 나아가지 못한 것같을 때에도 계속 밀어붙여서 결국엔 돌파했음을 안다
목표는 얻어내려는 결과이며 시스템은 그 결과로 이끄는 과정
시스템을 고안하지 않을 때 문제가 발생
진짜 해야 할 일은 시스템을 바꾸는 일
목표달성은 한순간, 개선과는 다르다
계속해나가는 것은 시스템 구축의 목적
시스템 우선주의는 어느 과정 중이건 만족할 수 있다
과정에 전념하는 것이 발전을 결정

**계속 개선하고 발전해나가는 순환 고리를 만들기
성공한 사람들 공통점 - 아주 작지만 꾸준하고 끊임없는 향상을 이룸으로써 진일보
성공은 도달할 목표가 아닌 발전하기 위한 시스템이고 개선을 위한 끝없는 과정

스스로를 바라보는 방식을 바꾸지 않고는 아무것도 변하지 않는다
어떤 시스템 습관의 기저에는 믿음과 가정들로 이뤄진 정체성이 깔려있다
**자신의 어떤 모습에 자부심을 가질수록 그와 관련된 습관들을 유지하고 싶어진다
_목표는 책읽기가 아니라 독서가가 되는 것
의식하든 안하든 스스로가 어떤 사람인지 믿고 있는 대로 행동한다
**자신이 바라는 최고의 모습이 되려면 자신의 믿음들을 끊임없이 편집하고 자기 정체성을 수정하고 확장해야 한다
정체성 identity라는 말은 ‘반복된 실재’라는 뜻
작은 습관들은 새로운 정체성에 대한 증거를 제공
****-나의 주요 기준과 가치들은 무엇? 어떤 사람이 되고 싶은가?
_책을 쓸 수 있는 사람은 어떤 사람?(결과 중심) -> 꾸준하고 믿을 만한 사람(정체성 중심)
_45kg 감량 <- 건강한 사람은 무엇을 할까?
초점은 늘 어떤 사람이 되는 것이어야지, 어떤 결과를 얻어내겠다는 데 있으면 안된다
*나는 내가 되고 싶은 사람이 되어 가는가?
습관은 어떤 사람이 ‘되는’일이다.

습관은 우리가 정기적으로 직면하는 문제와 스트레스를 푸는 일련의 자동화된 해결책
정신적 여유를 만들어 낼수 있느냐는 삶의 기본적인 일들을 더 쉽게 만드는 데 달려있다
습관은 궁극적으로 적은 에너지와 노력으로 인생의 문제를 해결하는 것
신호 열망 반응 보상 4단계 피드백 순환인 습관
***행동변화 하려면,
분명하게 매력적으로 하기쉽게 만족스럽게 (분매쉽만)만들기
***기억나도록 [분명하게]
***할 기분 나도록 [매력적으로]
***어렵지 않고 [쉽게]
***꾸준히 반복하도록 [만족스럽게]

습관변화 전에 먼저 습관을 인지해야
**확인하고 외치는 것으로 무의식적 습관을 의식적 단계로 인지수준 높여진다
누워서 좌우스트레칭
일어난다
휴대폰 시간확인
양치한다
이불갠다
유산균 먹기
세수한다
~~~~
잠자리 든다

이 행동은 내가 바라는 사람이 될 수 있게 하나?
원하는 정체성에 한표 되는가?

<나는 *언제 *어디서 *어떤 행동을 할 것이다>
_전화가 울리면 받기 전에 심호흡하고 웃는다
<현재습관 + 새로운 습관 짝짓기>

우리 마음은 습관을 집 사무실 체육관이 행위 일어나는 장소에 연결
_책상 조리대 침실 등
주변환경에 존재하는 것들과 맺고있는 관계따라 행동.
이와 어떻게 상호작용하고 있는지의 관점에서 생각하라
새로운 환경에선 습관바꾸기가 쉽다 새로운 맥락에 연결시키기 쉽다
창조적으로 일하고싶으면 더 큰방, 옥상테라스, 고가구조물있는 건물로 가라
***한공간에서는 한가지 일만 하라
일/ 공부/ 운동/ 취미/ 요리 공간 분리하라
글쓰는 책상/ 밥먹는 식탁
환경에 근본적 변화있다면 중독에서 벗어날 수 있다
어떤 습관이 인코딩되면 관련 환경적 신호가 나타났을 때 해당 행동이 촉구된다
***부정적 환경에서 긍정적인 습관을 지속적으로 유지하는 사람을 본적없다
자제력은 단기전략이지 장기전략이 아니다
올바른 행동을 하고플 때 의지 새로 투입말고 에너지를 환경을 최적화하는데 더 써라

**습관은 도파민이 주도하는 피드백 순환작용이다
우릴 행동하게 만드는 것은 보상에 대한 예측이지 실현이 아니다
뇌는 좋아하는 것보다 원하는 것(욕구)에 관한 보상에 더 끌린다 _쥐실험
_시청자가 방송사의 방송 보도록하는 것과 시청자들이 하고 싶어 하는 것(휴식 와인 팝콘먹기)과 연결시켜 브랜드를 홍보 - 목요일저녁 8시 방송보는 일을 매력적으로 만들었다

<해야할 필요한 습관 + 원하는 습관 짝짓기>
_스쿼드 100개하고 유툽봐야지
_모닝커피마시고 감사인사 해야지

자신이 속해있는 문화권에서 일반적이라면 그 습관은 매력적인 것이 된다
**자신이 들이고 싶은 습관을 지닌 사람들 사이에 있어라 함께 성장할 것
무리에 소속되는 것보다 동기를 지속시키는 건 없다

_흡연과 연결된 신호를 체계적으로 재구성하고 새로운 의미부여
-> 흡연은 사회생활에서 필요한게 아니라 안피워도 사람들과 잘 어울릴 수 있다진정한 휴식이라고 하지만 몸과 마음이 건강해야 진정 휴식할 수 있다

욕망은 현위치와 미래 있고싶은 곳의 차이이다
우리가 원하는 건 좋아요 한다발이 아니라 다르게 '느끼는' 것이다
감정 느낌은 무엇을 추구하고 피할지에 대한 동작신호이다
***우리가 원하는 것은 그 습관이 가져다줄 결과

어떤 습관에 대해 이득되는 쪽에 집중해 마음가짐을 재설정
-> 동기부여 필요한 순간에 그 신호를 잘 이용
_중요 행사전 신경이 날카롭다 -> 아드레날린이 솟구치고 흥분되어 잘 집중할 수 있을 거 같다

**습관형성은 들인 시간보다 그 습관을 실행한 횟수가 더 중요하다
제대로 된 일을 가능한 한 쉽게 할 수 있는 환경 만들기
좋은 행동과 관련된 마찰을 줄이기
_비즈니스는 더 쉽게 같은 결과를 낼 수 있는 방법에 대한 끝없는 탐구과정
**매일 대개 5시 15분쯤이 이뤄지는 행동은 이후 저녁시간을 결정한다
이런 자잘한 순간들이 분기점같은 결정적 순간들이다

일단 2분짜리로 시작하기!
**실행하려는 습관을 완전히 체득하는 것이 먼저. 그 습관이 자리잡아야만 그것을 향상 시킬 수 있다
_운동화 끈 묶기(부터 시작) ----> 마라톤
_운동 전 매번 같은 준비운동으로 시작하기
_창작하기 전 동일한 의식을 따르면 어려운 창작 과업을 더 쉽게 가능
_***잠들기 전 작동 중단 습관 -> 매일 밤 적절한 시간에 잠들 수 있다

**그 일이 일로 느껴지기 직전에 멈추기
자신이 원하는 유형의 사람이 될 수 있다는 가장 작은 행동을 취하라
**1) 일단 첫 2분 가장 사소한 형태의 행동을 완전히 습득하라
2) 중간단계로 가면 그 과정을 반복하라
3) 첫 2분과 그 단계를 완전히 습득하는 데 집중하면 다음단계로 나아간다
4) 결국 희망했던 습관이 만들어져 있을 것이다

이행장치(commitment device)
좋은 습관을 고정시키는 일화성 행동들 _앱 삭제, 구독끊기, 절세법 알아보기, 작은 접시 먹기, 텔레비전 없애기 등

긍정적 신호를 강하게 주는 물건으로 습관화만들기
즉시적 만족감을 추구하는 뇌
경험이 만족스러워야 그 행동을 반복한다
****만족 => 반복
**습관 유지하려면 즉각적으로 성공했다는 느낌 필요 - 아주 사소한 방식이라도
습관추적 하기
시각적 측정수단 사용 _클립옮기기 -> 즉시적 만족감. 작은 승리의 증거확인
습관쌓기 + 습관추적
0으로만 만들지 마라. 고작 5분? 성과 없을 때도 정체성을 유지하는데 의의

실패가 상대적으로 덜 고통스러우면 무시된다
처벌에 따른 고통이 충분하고 확실하게 강제적이어야만 행동은 변화
파트너에게 '습관계약서'쓰기로 사회적 대가 치르기 - 누군가 날 지켜보고 있다

내 능력에 맞는 올바른 행위를 하고 있다 확신이 필요
***80~90%는 최선의 결과 내는데 쓰고, 남은 시간은 탐색(_데이트 등)하는데 쓰는 것이 장기적으로 가장 효율적 전략
_구글 직원들 공식적업무80, 개인프로젝트20

어떤 일이 내가 맞는지는 좋아하느냐가 아닌 그에 따른 고난을 다른 사람보다 쉽게 다룰 수 있느냐에 달려있다
내가 타고난 재능과 부합하는 행동이 습관 구축하기 쉽다 잘 맞는 거 선택하라
****내가 잘할 수 있는 게임을 스스로 만들 수도 있다
_ 적당한 그림실력 + 적당한 코미디실력 조합해 극히 드문 일 성취한 스콧애덤스
_ 10년은 배우고 4년은 배운 것 수련, 4년은 엄청난 성공을 거뒀다

***관리 가능한 어려운 수준의 일을 해야 동기유지, 최고로 달성 가능
***현재 능력보다 약 4% 넘어가는 일할 때 몰입상태 돌입
다양성이 없으면 지루해진다 계속 새로운 느낌을 줘야
최고의 선수가 되는 차이는? 어느 시점에 오는 매일의 훈련의 지루함을 견디는 것 **지루함을 느낄 때 동기가 일어날 방법을 계속 찾는 게 차이
고통스럽거나 고갈되었가나 기타 등등일 때도 앞으로 나아가는게 전문가와 아마추어의 차이
전문가는 일정을 따르고 아마추어는 되는대로 한다
기분이 어떻든 방법을 찾는다

숙련은 성공을 이루는 아주 세부적인 요소들에 집중하는 과정
쉬워지면 다음 도전에 에너지를 쏟아 붓는다. 각 습관은 다음 단계를 열어주고 이런 주기가 끝없이 반복된다
****어느 분야든 최고들은 다양한 종류의 숙고 및 복기 방식이 있다
-보다 나아졌는지 나빠졌는지 결정하는 기준
_결정일지 기록 - 매주 주요 결정과 그 이유, 기대되는 결과 + 매달 매년 결정의 옳았는지, 잘못된 건지 확인하고 선택과 그 결과를 복기
_매년 12월 '연간리뷰' - 글 기고개수, 운동횟수, 새로운 장소 몇군데갔나 등
올해 무엇이 잘되었나 / 잘 안되었나 / 무엇을 배웠나
_ 6개월 후 여름엔 건정성 보고서
어디서 잘못했나 / 핵심가치 따라 생활하고 있나 / 내가 바라는 정체성따라 살려면 어떻게 행동? / 어떻게 하면 지금 여기서 나답게 살고 일할까 /~미래에 더 높은 기준을 세울 수 있을까
숙고 복기 피드백이 너무 많으면 큰 그림 못봄

한가지 정체성을 지나치게 붙잡고 있으면 결국 부러진다
변화가 있을 때 정체성의 중요 측면들이 유지되도록 자신을 재규정
****_ 나는 운동선수 -> 나는 정신적으로 강하고 육체적 도전을 사랑하는 사람이야

호기심이 똑똑한 것보다 낫다 행동을 이끌기 때문
열망이 행동에 앞선다
감정이 생긴 후에만 이성적 논리적일 수 있다
보상은 희생의 반대편에 있다 힘들게 일한 다음에만 러너스하이를 맛본다

부자아빠 가난한 아빠_ 로버트 기요사키

현금흐름을 창출하는 자신구입 구축하면 돈이 나를 위해 일하게 된다
돈이란 평생배우고 공부해야 한다
두려움과 욕심 두가지에 지배되어 새앙쥐레이스 속에서 평생 산다. 이 두가지 해결하는 법을 모르고 부자되면 돈의 노예된다.
돈으로 사는 즐거움은 대게 순간적
감정은 움직이는 에너지. 감정에 솔직해져야 한다
마음을 자신에게 유리하게 사용하기
감정으로 생각말고 감정을 사용해 생각하는 방법배우기
직장은 장기적문제에 대한 단기적 해결책
상상력을 동원해 돈을 만들 수 있는 기회 찾기 _만화방
진정한 배움에는 활력과 열정, 불타는 욕망이 필요
금융지식 없다면 돈은 얼마안가 사라지게 되어있다
얼마나 버느냐가 아니라 얼마나 모으느냐가 중요 - 얼마나 오랫동안 그것을 보전할 수 있나 **관리법
장기적 부자되고싶다면 회계는 가장 중요한 과목
회계는 지루하고 복잡하지만 재정적 성공에 절대적으로 중요하다. **재무보고서를 읽고 이해할 수 있는 능력. 이를 통해 사업의 강점과 약점을 파악가능.
*회계에서 중요한 것은 숫자가 아니라 숫자가 들려주는 이야기
**배우고 배운것을 잊고 다시 배우라
돈은 우리 머릿속의 현금흐름 패턴을 가속화할 뿐
집은 자신이 아니라 부채다
초기 투자없이 너무 비싼 집을 소유하면
- 시간의 손실
- 추가자본의 손실
- 교육의 손실(투자 경험을 통한 학습기회 놓침)
주택을 보유한 고용인은
- 회사를 위해
- 정부를 위해
- 은행을 위해 일한다
중산층은 부채를 사면서 그것을 자산이라고 여긴다
***더 큰 집을 사지 말라는 게 아니라 그런 집에 들어갈 비용을 지불할 수 있도록 현금흐름을 생성하는 자산부터 먼저 구입히라
**부는 비용항목 대비 자산 항목에서 생성되는 현금흐름의 척도다. 자산이 비용충당에 충분한 수입을 창출하면 부유한 것이다.
*중요한 것은 얼마나 버느냐가 아닌 얼마나 보유하느냐

경제적인 안정을 확보하려면 자신만의 사업을 해야한다
사업은 수입이 아니라 자산부분에서 이루어 진다
사업하라는 건 창업아닌 자산부문을 튼튼하게 다지라는 의미. 사업은 수입아닌 자산부문 중심으로 돌아가야.
돈은 당신의 직원이다 24시간 일한다 일단 돈이 들어가면 절대 빼내지 마라.
내가 직접 가서 일해야 한다면 사업아닌 직업.
부채와 자산의 차이를 알고 자산을 사는 것
_맥도날드 각 체인점의 부지와 위치가 사업성공의 핵심요소. 햄버거사업아닌 부동산 사업.
자산 부문에서 수입이 창출되기 시작하면 사치품을 구입 - 금융지식을 활용한 보상얻기임.
수입은 소득을 창출하는 자산을 얻는데 활용되어야 한다
**개인 자산은 대개 대차대조표에 적혀있는 가치보다 훨씬 낮은 가격에 팔린다. 혹은 자산팔아 수입을 얻었다 해도 세금이 붙는다. 순자산은 생각보다 가치가 적다. 사실 진정한 자산이 아닌 것들이 많다. 자동차등. 사자마자 가치가 떨어지는 개인 소유물도 사지 말고 지출 낮추고 부채줄이고 견고한 자산기반을 부지런히 구축하라.
작은 회사들에 대한 투자전략은 일년안에 주식을 처분
부동산 투자전략은 작게 시작해 크기를 점점 늘리는 식으로 소득세 연기하기 - 부동산은 칠년이상 보유하지 않는다
좋아하는 유형의 자산을 획득하라. 그래야 즐겁게 배우고 관리에도 많은 시간 들일 수 있다.
*재무제표 = 소득 지출 자산 부채에 대해 기재한 문서로 학교를 나온 이후의 생활에 대한 ‘성적표’

소득세가 지나치게 부과된 것이 독립전쟁의 도회선이 됨
적게 고용하고 최대한 돈을 적게 써야 투자가들로 부터 인정받음 - 정부조작과 반대
정부의 이상적인 돈관리 방식은 돈을 남기지 않는 것. 효율적인 운용이 중요치 않음. 사업가는 예산남기는게 효울적이라고 칭찬받음. 정부의 지출증가 패턴이 반복되면서 돈에 대한 수요증가 -> 보다 낮은 소득계층에게까지 세금부과 확대
기업의 소득세율은 개인의 소득세율보다 낮다
ㅁ계속해서 가치높은 부동산을 거래하는 한 매각해서 현금화할 때까지는 소득세를 낼 필요 없다
똑똑하면 남들에게 많이 내둘리지 않는다
*투자 = 돈이 돈을 버는 방법에 대한 과학. 투자를 할땐 현재의 시장상황과 어울리는지 확인.
*시장이해 = 수요와 공급, 시장상황의 과학
*기업이 제공하는 세금혜택에 잘 아는 사람은 더 빨리 부자가 될 수 있다. - 회사비용으로 처리가능. 세전이익으로 지불가능=벌어들인 돈이 세금으로 나가기 전에 비용처리하여 쓸 수 있다.

두려움을 힘과 재기로 바꾸는 방법을 배우라
리스크를 감수하고 대담해지는 법
**부자가 되는 길이란, 자산부문에서 매달 생성되는 현금흐름을 늘려 마침내 월별 지출금액을 초과하는 것
게임과 시뮬레이션으로 교육 - 즉각적 피드백 시스템
**부자들은 대게 창의적이며 계산된 리스크를 감수
숫자에 익숙하지 못하고 투자의 힘을 이해못하면 못빠져나온다.
*중요한 것은 무슨 일이 일어나느냐가 아니라 얼마나 많은 금융적인 해결책을 제시해 돈을 불릴 수 있느냐
돈은 우리끼리 합의한 약속일뿐
70년대엔 두자릿수 이자있었으나 지금 저금리 넘어 마이너스 금리시대. 낮은 이자율에 세금까지 내야함.
_파산전문 변호사 사무실이나 법원을 뒤져 헐값의 집을 찾음.
정말로 화끈한 거래들은 초보자들에게 제시되지 않는다
**투자의 법칙과 용어를 배우고 자산부문을 구축하기 시작하면 그 무엇보다 재미있는 게임이라는 걸 알게된다
*진정한 승자는 패배를 두려워하지 않는다. 패배자들은 지는 것을 두려워한다. 실패는 성공과정의 일부이다.
1 다른 사람이 놓친 기회를 찾으라
2 자금을 조달하라 - 은행대출 말고 자금 모을 수 있는 방법은 여러가지. 은행 없이 집 살 수 있는 방법있다. 집자체보다 중요한 것은 자금조달 기술.
3 똑똑한 사람을 조직화하고 자신보다 똑똑한 사람을 고용하는 기술
리스크는 피하기보다 관리하는 기술을 배우기

기회가 너무 복잡하고 투자내용이 너무 난해할 때는 투자하지 않는다
안정적인 투자는 수익이 적다는 의미
투자철칙 중 하나는 자산부문에 씨앗을 심고 작게 시작해 그 성장세를 지켜보는 것
**금융지능이란, 회계외 투자 마케팅 법률지식이 결합된 시너지 효과
*회사운영에서 가장 어려운 부분은 사람관리 - 위함한 상황에서 사람들을 지휘하는 법을 배우는 것을 높이 평가. 좋은 리더가 못되면 등뒤에서 총맞는다
돈을 벌기보다 무언가를 배울 수 있는 직장을 찾으라 어떤 기술을 배우고픈지 결정 한 뒤 특정한 직업을 고르라.
**당신이 배우고자 하는 바를 직접 해본 사람을 스승으로 선택해야 한다
*한 부서에서 다른 부서로 옮겨다니며 사업시스템의 모든 측면을 배우게 함 - 부자자녀 교육법

창업강좌에서 제품이나 서비스 신기한 기술에 초점 맞추지 말고 관리기술을 개발하는데 집중하라고 끊임없이 가르친다.
1 현금흐름 관리
2 시스템 관리
3 사람 관리
4 세일즈와 마케팅
내 강점을 인식키시고 포지셔닝하는 능력은 성공에 직접적 영향 - 글쓰기 말하기 협상하기 의사소통기술은 필수
성공에 필요한 주요관리 기술
- 강의듣고 꾸준히 노력
- 전문가가 될수록 반드시 의사소통 기술을 확대해야
**일년 즘 시간내어 판매기술을 배우라

뭔가를 원한다면 먼저 줘야 한다
부자들은 다른 사람들이 필요로하는 것을 제공한다
내가 필요로하는 것을 다른 사람에게
주라 그러면 받을 것이다
가장 힘든 부분은 가기로 결정하는데 있다. 체육관 가듯. 그거만 넘기면 나머지는 쉬어진다

돈을 한번도 잃어본 적 없는 부자를 만난 적 없다. 가난한 사람은 몰라도.
그런건 잃어도 크게 지장없는 돈으로 투자하기.
시련을 한번도 해보지 않고 사랑에 빠진 사람도 없다
리스크 염려 싫으면 일찍 시작하라
**이기는 것은 지는 것을 두려워하지 않는 것이다
이기는 것은 대게 지는 것 뒤에 오는 것
실패는 승자에게 힘을 불어넣는다
지는 것을 싫어하는 것과 두려워하는 것은 큰 차이
균형이 아니라 집중을 추구해야
앞으로 나아가려면 제일먼저 균형을 깨뜨려야 한다
여러 개의 달걀을 몇 안되는 바구니에 집어넣고 집중하라
성공 때까지 오직 한길만 따르라
강력한 이유나 목적없다면 그 삶이 무엇이든 어렵게 마련

리스크 감수가 두렵다면 안전하게 일찍 시작하라
기본 달걀을 모으기 시작하라 오래걸리니까.
실수는 인정하고 더 나은 결정 내리는 수단이 되면 큰 자원이 된다
해본적 없으면서 옆사람 하지 말라고 조언하는 자들. 의심의 대가는 비싸다
*좋은 빚과 나쁜 빚의 차이를 이해하고 영리하게 세법이용하기
*’난 (화장실 고치는 것)하고싶지 않다‘가 성공의 열쇠를 쥐고 있다
*원하지 않는 것들이 원하는 것을 만들어 낸다
좋은 관리자를 찾는 것이 좋은 부동산 찾는 것보다 더 중요
원하는 것보다 원하지 않는 것에 초점맞추는 ‘치킨 리들’
계속 바쁜 이유는 대면하고 싶지 않는 무언가를 회피하기 위해서임. 욕망을 억제하기 위한 죄책감사용 x
죄책감은 욕심보다 나쁘다
-> 어떻게 그럴 여유를 만들어낼 수 있을까? 가능성과 흥분 꿈을 열어젖히기. 목표가 아닌 목표를 달성하는 과정을 배우도록.
작은 욕심 더 나은 것을 바라는 열망이 없으면 발전은 이뤄질 수 없다
냉소주의자들은 비판하고 승자들은 분석한다
오만할 때 내가 모르는 것을 중요치 않다고 믿었기에 돈을 잃었다

**나 자신에게 먼저 돈을 지불하면 금전적 정신적 재정적으로 더 강해진다
경제적 압력에 대한 저항력이 낮으면 결코 부자가 될 수 없다.
**자산 부문을 먼저 키운다는 우선권을 보호하기

금은 어디에나 있고 그걸 보도록 훈련받아야
멋진 잠재적 거래를 하루만에 네다섯개씩 찾아낼 수 있다
우리가 지닌 유일한 진짜 자산은 우리의 마음. 마음은 우리가 지배할 수 있는 가장 강력한 도구
장기적 관점에서 듣고 또 듣기. 배우기. 빨리 부자가 되려말고.
집 한두채 산다고 부동산 전문가가 되는 건 아니다
**재산 모을 때 가장 어려운 점 - 스스로에게 솔직하고 대중따라 몰려가지 않는 것. 대중이란 시장에서 가장 늦게 나타나 손해보는 사람. 대신 새로운 거래를 찾아라
파도 하나를 놓치면 다른 파도를 찾아 자신의 포지션을 확보. 현명한 투자자는 인기없는 투자 상품을 산다 **팔 때가 아닌 살 때 이익을 만든다는 사실을 안다.
**가장 저렴한 상품을 찾으라

공식을 세미나에서 배우고 실제로 행동에 옮기기
**신속하게 변화하는 세상에서 얼마나 빨리 배우느냐가 값을 매길 수 없을 정도로 중요한 기술이다
**가난한 사람들의 가장 나쁜 습관은 저축한 돈에 손대는 것. 저축한 돈은 더 많은 돈을 벌기 위한 것이지 청구서 지불위한 것이 아니다
수임료가 비싼 변호사 회계사 부동산 중개인을 고용. 정말 전문가라면 많은 돈을 벌어줄 것이기에. 자산부분에 있는 사람들에게 후하게 주라.
그 전문가들이 개인적으로 얼마나 많은 부동산 주식을 소유하고 있는지 본다
진짜 기술은 나보다 더 똑똑한 사람들을 관리하고 보상하는 것
**투자할 땐 무언가를 공짜로 얻어야. _체인점이 위치한 부동산을 공짜로 얻기위해 맥도날드 체인점을 판매함
투자원금은 가능한한 빨리 돌려받아야한다. _인디언기버
**정신적 힘이 약하면 돈은 저항이 가장 적은 길로 흘러들어 가게된다
쉬운 길은 나중에 힘들어지고 힘든 길은 나중에 종종 쉬워진다
*자신감이 확고한 것은 잃는 것을 두려워않기 떄문
*자신의 영웅을 흉내내거나 따라하는 것은 강력한 배움의 방식
당신이 하고싶은 일을 해낸 사람을 찾으라
강의 책 세미나를 찾아 들으라
**가능한한 많은 제안을 하고 수정제안을 하고 협상/ 거절/ 받아들이기. 누군가는 좋다고 할지도. + 제안할 떄 항상 예외조항 달기 ‘사업파트너의 승인이 있어야 함’
_팝니다 라고 오랫동안 걸려있는 집주인은 기꺼이 거래를 받아들일 수 있음을 의미. 나쁜 지역에 좋은 변화가 있는지 살피고 특히 새로생긴 가게 주인들과 왜 이곳에 옮겼는지 물어보기.
저렴한 거래대상을 기회로 바꾸는 것이 바로 변화
행동을 취해야만 경제적인 보상을 얻을 수 있다
자수성가한 이들은 모두 하나의 아이디어를 가지고 작게 시작해 뭔가 큰 것으로 바꾼이들. 투자도 똑같은 법칙
**근로소득을 최대한 빨리 투자나 수동적 소득으로 바꾸기
**나는 지금 송수관을 짓고 있는가 아니면 양동이를 나르고 있는가?